Online-B2B
Wie funktioniert B2B Online-Marketing?
B2B-Marketing verstärkt die Beziehung zwischen Unternehmen und/oder Organisationen. Meist bezieht sich das Marketing auf Industrie- oder Investitionsgüter, wobei aber auch hier die Dienstleistungen eine ebenso große Rolle spielen.
Online-Marketing im B2B Bereich bezeichnet den gezielten Einsatz von Werbemaßnahmen über Online-Kanäle, mit denen ein Unternehmen andere Unternehmen erreichen will, um sie zu Kunden, Kooperations-oder Geschäftspartnern zu machen. Das Kernelement ist dabei immer die Website. Hier sollten alle gängigen Informationen über das Unternehmen auffindbar und sämtliche Online-Werbeaktivitäten zusammenlaufen.
Das Webportal ist auch im B2B-Bereich die „Landingpage“ sämtlicher Werbeansätze, also ein wichtiges Marketinginstrument.
Die „Zubringer“ sind vielfältig und reichen über Performance-Marketing inkl. Retargeting, Stand-Alone-Newsletter-Marketing, Video-/Bewegtbildkommunikation, über B2B-Podcasts bis hin zu umfangreichen Marketing-Automation-Systemen. Dies alles funktioniert auch ohne Cookies, um bereits jetzt zukunftsfit zu sein!
Wichtig ist, dass der Kampagnenablauf über die individuell gewählten Online-Kanäle die notwendige Anzahl der „Touchpoints“ (Berührungspunkte) zwischen Unternehmen und potentiellen Kunden in der vorgegebenen Zeit möglichst optimal – nämlich zum Abschluss führend, geplant wird. Im B2B-Bereich sind im Schnitt 10 bis 15 solcher „Touchpoints“ erforderlich, um das Kampagnenziel zu erreichen.
Zum Ablauf und den Paketen
Wir beraten Sie sehr gerne individuell und erstellen die optimalsten Kampagnen in den für Sie erfolgreichsten Kanälen.
